近年来，随着灯饰展厅照明灯具市场需求的不断扩大，灯都卖场如雨后春笋般不断涌现，卖场中也不断有灯饰品牌豪华展厅横空出世，少则投入数百万，多的投入上千万，装修不可谓不豪华，产品不可谓不新奇特，销售员不可谓不热情专业，俨然可以跟奢侈品专卖店媲美。但如此豪华的灯饰品牌店，每天进客数量并不多，目前很多灯饰店铺单靠零售和工程很难持平。究其原因，不外乎灯饰卖场和品牌展厅的硬件投入很大，但软件投入却远远不足；灯饰卖场与消费者采购商物理距离很近，但心理距离却很远。

     在消费者主权时代，谁真正维护消费者权益，消费者就以订单回报谁。零售和工程利润比较可观，且接触的都是高端客户群体，很容易打入群体采购圈，对于厂家来说，自己的品牌能够与高端消费群体和采购商直接对话，可谓是甜美的梦想。

　　然而在全国大多数展厅灯光设计市场，灯都古镇80%的厂家品牌消费者是看不到的，普天之下全部都是经销商自己的品牌。即使是专卖店，也跟厂家旗舰店的装修（大理石VS喷绘）、氛围（专业灯光设计VS胡乱布灯）、样板（60%居然在专卖店看不到）相差甚远，甚至有的还是挂羊头卖狗肉，有名无实。厂家品牌与消费者之间就这样被隔断了。产品价格体系更是混乱，毛利从50%到1000%都可以看到，同款灯饰的标价最低和最高价格相差10倍以上，消费者不得不与导购员斗智斗勇，期望拿到合理的价格，购买体验相当差。

　　灯都古镇已有一年两届的灯博会、有惊艳行业的国际灯饰文化节、有遍布全球的灯都直销基地、有亚洲飞人苏炳添……卖场除了钢筋水泥、豪华装修和扎堆的灯饰品牌是否还缺少点什么呢？灯饰品牌展厅除了琳琅满目的灯饰和奢侈品店铺般的展示营销功能，更需要点什么呢？